التأثير هو أن تجعل الشخص يؤمن بفكرة قد تكون هذه الفكرة لا يتقبلها ولا يؤمن بها قد تقنع أحداً بشراء سلعة، وقد تقنع أحدهم بفاعلية قانون الجذب، ومهما كان الموضوع الذي تحاول نقله إلى الآخر فإن أساليب الإقناع وطرقه واحدة تقريباً أليك 8 نصائح لتتمكن من التأثير في الآخرين.
8 نصائح لتتمكن من التأثير في الآخرين
تظاهر بالندرة
إن الذهب والماس أكثر قيمة نظرا لندرته ووفقا للجمعية الأميركية للطب النفسي، فإن الندرة هي الأمر الآخر الذي أوصى يميل الناس إلى تقدير الشيء النادر وغير العادي، قد يكون الأمر خادعاً بعض الأحيان، لكن حاول استخدام قبعة الهوس النفسي لصياغة وبناء حجة مقنعة.
تكلم بلغة الجسد
هل اشتريت شيئاً ما من رجل مبيعات وكان كسولاً وملولاً ولا يتواصل معك بعينيه؟بالطبع لا. من الممكن أن يكون هؤلاء الأشخاص هم الأكثر أمانة في العالم، لكن ليست هذه هي القضية، فلغة أجسادهم تقلل من الثقة بهم في أحسن الظروف وتُشعر الآخرين بالخداع في أسوئها.
تجنب الغضب والانفعال
يجب أن يكون أسلوبك في علاج المشاكل قائماً على الرفق واللين والحكمة،وتجنب العصبية في الحديث والتصرف وحاول أن تبتعد عن الانفعالات والغضب والتوتر، لأن الانفعال سيترك أثراً سلبياً على الآخرين وسيأخذون فكرة خاطئة عن شخصيتك.
الكلمة الطيبة أكثر تأثيراً
من أهم الأساليب التي ينصح بها علماء النفس للتأثير على الآخرين الكلمة الطيبة، فلو أخطأ إنسان أمامك ليس من الضروري أن تقول له أخطأت، بل أن تنصحه بشكل غير مباشر، بحيث تنتقي الكلمات الحسنة في التعبير عن رأيك فيه، وهذه الطريقة ستترك أثراً رائعاً في نفوس من حولك.
الصدق أقصر طريق لكسب ثقة الآخرين
إننا نرى العالم الغربي اليوم يتميز بصدق المعاملة، ليس لأن دينهم يأمرهم بذلك، فهم في معظمهم بلا دين، بل لأنهم وجدوا أن الصدق هو أساس النجاح في الحياة. ولذلك يؤكد علماء النفس أن الطريق الأقصر لكسب الآخرين والتأثير عليهم هو الصدق في القول والعمل.
التكبر هو أسوأ صفة يتحلى بها الإنسان
يشبه علماء النفس التكبر بالحاجز السميك الذي يفصلك عن محبة وتقدير الآخرين لك، وبالتالي تؤثر فيهم سلبياً، وهناك أبحاث عديدة تؤكد على أهمية التواضع في كسب ثقة الآخرين، وأن تبتعد عن الطمع والحسد وغير ذلك من الصفات الذميمة.
خاطب الأشخاص بأسمائهم
فعندما تخاطب الشخص أمامك باسمه يتبادر إلى ذهنه كم هو شخص مهم بالنسبة لك وكم أنك شخص مهتم بحيث حفظت اسمه وهذا سيرفع من مكانتك في قلبه، وسيكون إقناعه أمر أسهل بكثير كنوع من رد الاهتمام الذي تخصه به، وكل ما في الأمر هو إضافة كلمة إلى عباراتك.
اطلب طلب بسيط في البداية
اطلب طلب بسيط أو مهمة سهلة الإنجاز، بحيث يسهل على الشخص الذي تود إقناعه القيام بها وتقديم المساعدة لك، ومن ثم اشكره وأظهر امتنانك اتجاهه هو في هذه الحالة سوف يشعر كم أنت شخص يستحق المساعدة نتيجة تقدير عمله وشكره، وبالتالي سيكون من السهل عليه مساعدتك في المرة القادمة وسيصعب عليه مقابلة ما تطلبه بالرفض.
نصائح أخرى لتتقن مهارة التأثير
- يجب أن تكون أكثر معرفة وإلماماً بالموضوع من الشخص الذي تريد إقناعه.
- يجب أن تمتلك قاعدة من الأرقام والإحصاءات والتجارب التي تدعم ما تذهب إليه.
- يجب أن تكون على دراية كاملة برأي الفريق المعارض وتكون جاهزاً للرد.
- يجب أن تضع سلسلة من الأسئلة المحتملة التي قد تواجهها في عملية الإقناع، ويجب أن تمتلك أجوبة حقيقية ومقنعة عليها.
- يجب أن تكون قادراً على استخدام أساليب الإقناع التي سنذكرها لاحقاً
