كيف تؤثر في الناس من خلال 7 استراتيجيات
التأثير بالآخرين هو فن يستخدم مهارات التواصل والمهارات الإجتماعية للتأثير على أفعال وقرارات وآراء الآخرين، وتأتي أهمية التأثير بالآخرين عندما تريد بيع منتج أو خدمة أو الترويج لاستراتيجية أو لفكرة. ويعتمد التأثير في الناس على مهارت أساسية في القيادة والإدارة والمقابلات والقدرة على التكلم بطلاقة بكل شيء والإقناع. وقد يكون التأثير على الناس بسيطاً مثل التأثير على أحد أصدقائك لفعل أمرٍ ما. وقد يكون معقد ويحتاج لمهارات كثيرة مثل تشكيل تحالفات وأحزاب.
كيف تؤثر في الناس من خلال 7 استراتيجيات
سنتحدث هنا عن أهم الإستراتيجيات والتقنيات الناجحة للتأثير على الأخرين، مع الأخذ بعين الإعتبار أنّ كل ظرف وزمان ومكان له استراتيجيته الفعّالة والناجحة، وعليك اعتماد هذه الاستراتيجيات وفقاً للحالة التي تواجهك. وهذه الإستراتيجيات كما يلي:
-
استراتيجية المعاملة بالمثل
ترتكز هذه الاستراتيجية على فكرة المبادلة، بمعنى عندما تقدم خدمة ما لشخص ما فمن المرجح أن يساعدك هذا الشخص اذا طُلب منه ذلك بتقديم نفس الخدمة التي فعلتها من أجله، وتنجح هذه الطريقة وفقاً لعلم النفس حيث أن معظم الناس لا يحبون أن يكونوا مدينين بشيء لغيرهم وبالتالي سيتطلعون دائماً إلى رد مايقدمه غيرهم لهم عندما يحتاجونهم من أجل استعادة التوازن. على سبيل المثال لو قدمت لأحدهم بطاقة في عيد ميلاده، ستجده يتطلع لعيدميلادك القادم ليقدم لك بطاقة مماثلة أو شيء من هذا القبيل بهذه المناسبة.
-
الإقناع المنطقي
من خلال شرح ماتؤمن به أو الشيء الذي تريده باستخدام تعابير وكلمات قوية شفهياً، وتعد هذه الاستراتيجية الأقوى والأكثر فعالية واستخداماً من قبل جميع المؤثرين في جميع أنحاء العالم في كل ثقافة تقريباً، طبعاً من الممكن أن لا تعمل مع الجميع أو قد لا تلائم بعضهم الآخر إطلاقاً. وأكثر الأشخاص نجاحاً بهذه الإستراتيجية هم الأشخاص الأكثر جدارة بالثقة وأصحاب الشخصيات القوية فطرياً.
-
بناء العلاقات البناءة مع الناس
إن إقامتك للعلاقات التي قد تفيدك في أعمالك في المستقبل والحفاظ عليها من خلال اتصالات ودية مستمرة سيمنحك الدعم على المدى الطويل، ويجعلك تكسب تأثيرك على الناس خاصة ذوو السلطة. كما يشمل ذلك التعرف على الناس وفتح حوارات ودية بينهم وإيجاد نقاط مشتركة تجمعك معهم، ومن الممكن استخدام أسلوب مدح الناس وجعلهم يشعرون بالرضا عن أنفسهم مما يجعلهم ينجذبون لحديثك ويجعلك من المؤثرين عليهم كونك تمنحهم الشعور بالرضا عن النفس وتزيد ثقتهم بأنفسهم بتركيزك على صفاتهم الإيجابية.
كيف تؤثر في الناس
-
استخدام السلطة
وهذه الاستراتيجية من أقوى الاستراتيجيات للتأثير على الناس، لكن يجب تجنب تجاوز الحدود لكي لا تدخل في مجال الفساد، كيف تؤثر في الناس باستخدام السلطة؟ من الممكن القيام ببعض العروض الرسمية المرئية وارتداء الزي الرسمي الذي ينعكس على صاحبه مما يمنحه المزيد من الثقة والتأثير على الناس.
-
أن تكون شخصاً محبوباً
ربما من أكثر الاستراتيجيات نجاحاً على الإطلاق أن تكون شخصاً محبوباً وتروق للناس، بحيث يهتم المتابعين بما تقول وتفعل وتأكل وماترتدي وماتستعمل من منتجات، وربما لذلك يتم استخدام هؤلاء الأشخاص المؤثرين المحبوبين في الإعلانات الترويجية للمنتجات أو الخدمات او حتى في عرض الأفكار، حيث أنّ جاذبية هذا الشخص تلعب دوراً مهماً في التأثير على الناس. حتى أنه قد تنجح هذه الاستراتيجية لو خاض الشخص انتخابات في مجال معين، سينتخبه محبيه بكل تأكيد.
-
أن تكون نموذج القدوة المثالية
قد يساعدك اعتماد أساليب ومهارات مثالية في تصرفات تريد أن يتصرف بها الآخرون في مجالات التدريس والتدريب والإرشاد والتوجيه، حيث أنك ستؤثر على الناس دون أن تدرك، ستؤثر على الآباء والقادة والمديرون والشخصيات العامة من خلال كونك نموذج مثالي للقدوة التي يرغب الجميع أن يكونها.
-
التأثير عاطفياً
ويكون ذلك من خلال تبني مجموعة من القيم المثلى لدى الجميع، والتحدث عنها بين حين وآخر لتلامس بها قلب المتابع لك، مما يجعلك من المؤثرين عليه، وهذه الاستراتيجية يستخدمها غالباً رجال الدين والسياسة وقادة الأعمال بغض النظر عن اختلاف أهدافهم ولكنها ناجحة عندما تدق على الوتر الحسّاس لدى المتابع.
فوائد التأثير الإيجابي على الآخرين
إنّ إتقانك لمهارات التأثير الإيجابي والفعّال على الآخرين واتقانك لفن الإقناع يفتح الكثير من الأبواب لك للعديد من الفوائد فهي تفيد الجميع بغض النظر عن موقعه أو غايته، فهي ناجحة للموظف مع مديره من أجل الحصول على ترقيات في العمل، وناجحة لإقناع العملاء بشراء منتج أو خدمة مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والأرباح، كما هي مفيدة للمجتمع والتفاعل مع مجموعات مؤثرة من الناس، وتحسين احترامك لذاتك من خلال تعبيرك عن ذاتك خلال تقديم نفسك للناس وتقبلهم لجميع صفاتك بل والإنجذاب لها. ومن هذه الفوائد ما يلي:
- زيادة المبيعات: تتم بالتغلب على مقاومة المشتري بإقناعه بالشراء حيث أنّ ممارسة فن الإقناع على المشترين يمنحهم الشعور بالراحة وهم يشترون منتجاتك.
- التعبير عن الذات: وجود متابعين مهتمين بما تعرضه من أفكار وآراء بشتى المواضيع يمنحك الفرصة للتعبير بحرية عن ذاتك وإثبات وجهة نظرك باستخدام حجج منطقية وصحيحة.
- الحصول على إحترام الآخرين: إن تطبيق فن التأثير والإقناع ذو الشفافية والحقائق الصادقة بدون محاولة إخفاء الحقائق يدعم قراراتك مهما كانت بسبب تقبل الآخرين لما تقول واحترامهم لصدقك وشفافيتك.
- إنجاز المهام بشكل مثالي: من خلال تحفيز الموظفين على إتمام مهامهم وإنجازها على أكمل صورة وفي الوقت المحدد، ويأتي ذلك من خلال تأثير المدير على موظفيه في العمل لتحسين الإنتاج.
وفي النهاية نتمنى أن تكون قد استفدت من هذه المقالة كيف تؤثر في الناس من خلال 7 استراتيجيات فنحن هنا في موسوعة اسألني متواجدون لنقدم لك الإجابات الشافية عن كل مايخطر على بالك.
